コマーシャルの本質

今夜の独り言は、コマーシャル。

まず、最初に断っておかなければおけないことがある。
今回の話題となる、ある不動産会社のコマーシャル。
わたくしは、この不動産会社に対して、何一つ批判的な意見は持っていない。
むしろ、コマーシャルとは何かを知りぬいた人たちによってＣＦ（コマーシャルフィルム）を作った点は十分評価できると感じている。

この頃、テレビを見ていると、

まず有名司会者が、マイホームを購入した人あるいはその家族と話をする。
その内容も、あくまで一般論のようなもので、今回ＣＦを作った不動産会社のことを話題にはしていない。

「ハッピーライフ、ハッピーホーム、タマホーム」

という歌が流れてきて、最後に

「タマホーム、いいねえ」

と言って終わり。

これを最初に見たときのわたくしの驚愕！

とにかくあんなに驚いたのは久しぶりだった。
みなさん、あなたがもしスポンサーで、コマーシャルを作るとして

１：自社製品の良さをアピールしない。
２：具体的な「差」を一切示さない。

この二つを容認できるだろうか？

わたくしにはとても出来ない。
何のためにコマーシャルを作るのかと言えば、

１：自社製品のよさをアピールする。
２：具体的な「差」を示す。

の２点を強調するためであり、これを全く逆の発想で行うのは×。

ところが、実際にこのＣＦに近いものが、毎日茶の間に流れている。
そして、この種のＣＦが成立する背景は、一緒だった。

実はこの種のＣＦは、

「商品そのものにはもう差がない」

場合に作られる傾向がある。
つまり、

１：自社製品のよさをアピールする。
２：具体的な「差」を示す。

という２点が元々ないのである。

この頃は商品開発が進んでいて、たいていのことは互いのライバル者同士で、考え付いているとしたものである。
だから、消費者がその商品を手に取ったときに、明らかに差があれば別だが、そうでなければ、イメージしかない。
商品力に差がなければ、イメージで差をつけて売る。
それがこのＣＦの戦略である。

しかも、それが自社のアピールをしないと言うのだから二重のオドロキである。
これは、消費者側がもうすでにいろいろ勉強していて、よほどのことがない限り、商品に差がないことを「知っている」からである。
そこへ、「わが社が一番」という嘘くさいＣＦより、「商品」を一般的な側面、今回で言えば「マイホームを持つことの喜び」を訴えればよいと言うことだろう。

しかしこれはやはり逆転の発想である。
おそらく、このＣＦ効果を誰よりも驚いているのは、作った会社自身だろう。